Hier sind 30 wichtige Fragen, die sich jeder Nachfolgeunternehmer/Nachfolgeunternehmerin stellen sollte, bevor er/sie sich für die Übernahme eines mittelständischen Unternehmens mittels Search Fund entscheidet:
- Persönliche Motivation und Ziele 🎯
- Warum möchte ich ein bestehendes Unternehmen übernehmen statt ein eigenes zu gründen?
- Was sind meine langfristigen beruflichen und persönlichen Ziele und bin ich bereit für die Zeit und den Aufwand, die in der Suchphase erforderlich sind?
- Welche Auswirkungen wird die Übernahme auf meine Familie und mein persönliches Leben haben und bin ich und ist meine Familie bereit diese Reise mitzugehen?
- Unternehmerische Fähigkeiten und Vorbereitung 🚀
- Habe ich ausreichend Erfahrung und Kenntnisse in der Führung und im Management, um ein Unternehmen erfolgreich zu führen?
- Welche Branchenkenntnisse und -erfahrungen bringe ich mit, die für die Übernahme relevant sind?
- Bin ich bereit, die Verantwortung für ein bestehendes Unternehmen und dessen Mitarbeiter zu übernehmen?
- Finanzielle Bereitschaft 💰
- Wie viel Kapital benötige ich, um das Unternehmen zu erwerben und zu führen und habe ich selbst die finanziellen Mittel, um eine Suche und eine Übernahme zu finanzieren, oder Zugang zu Investoren, die auf mich setzen würden?
- Bin ich mit den potenziellen, finanziellen Risiken einverstanden, die damit verbunden sind, oder wäre ich bereit, mein persönliches Vermögen zu riskieren, falls keine Investoren bereit ständen?
- Welche Finanzierungsoptionen (Eigenkapital, Fremdkapital, etc.) stehen mir zur Verfügung?
- Unternehmensbewertung und -auswahl 📈
- Welche Zielkriterien lege ich für die Auswahl eines Unternehmens fest (Größe, Standort, Marktposition, Wachstumspotenzial, etc.)?
- Wie beurteile ich den aktuellen und zukünftigen Wert des Unternehmens?
- Welche Risiken und Chancen sehe ich im Geschäftsmodell des Unternehmens?
- Risikomanagement ❓
- Wie hoch ist meine Risikobereitschaft, und wie gehe ich mit Unsicherheiten/Herausforderungen um?
- Welche Risiken könnten den Erfolg des Unternehmens nach der Übernahme gefährden?
- Welche Strategien wende ich zur Risikominimierung an?
- Verkäuferbeziehung und Übernahmeverhandlungen 🙏🏻
- Ist der/die Verkäufer/Verkäuferin bereit und motiviert, das Unternehmen zu verkaufen?
- Welche Rolle wird der/die Verkäufer/Verkäuferin nach der Übernahme spielen (z.B. als Berater/Beraterin)?
- Wie gestalte ich die Übernahmeverhandlungen, um eine faire Vereinbarung zu erzielen?
- Post-Übernahme-Strategie ✌️
- Welche kurzfristigen Maßnahmen plane ich, um das Unternehmen nach der Übernahme stabil zu halten?
- Welche langfristigen Wachstumsstrategien und welche Wertsteigerungsheble verfolge ich für das Unternehmen?
- Wie werde ich die Unternehmenskultur und das Management-Team nach der Übernahme integrieren?
- Markt- und Branchenanalyse 📍
- In welcher Branche möchte ich tätig werden und warum?
- Wie ist die aktuelle Marktsituation (Wettbewerb, Umfeld, Wachstumsprognose) und welche Trends beeinflussen die Branche?
- Gibt es saisonale oder zyklische Schwankungen, die den Unternehmenserfolg beeinflussen könnten?
- Nachfolgeplanung ⏩
- Was ist meine langfristige Vision für das Unternehmen, einschließlich potenzieller Ausstiegsoptionen wie Verkauf, Fusion oder Übergabe an eigenen Nachfolger?
- Habe ich eine Strategie für meine eigene Nachfolge innerhalb des Unternehmens?
- Wie werde ich sicherstellen, dass das Unternehmen auch nach meinem potenziellen Austritt erfolgreich bleibt?
- Ethik und soziale Verantwortung 🌱
- Wie stelle ich sicher, dass das Unternehmen ethisch und nachhaltig geführt wird?
- Wie werde ich die Mitarbeiter und die lokale Gemeinschaft nach der Übernahme unterstützen?
- Welche sozialen und ökologischen Verpflichtungen werde ich als neuer Eigentümer übernehmen?
Fazit
Die Beantwortung dieser Fragen kann Klarheit darüber verschaffen, ob der Weg zum Unternehmertum durch die Übernahme für Sie der richtige ist und helfen, besser auf die bevorstehenden Herausforderungen und Chancen vorbereitet zu sein.
